网络公司的销售新人该如何成长

泉州seo

2018-10-23 20:45


网络公司的销售人员,尤其是刚入行的销售新人是非常不容易的。一般刚接触一个新的行业都要从零开始学起,无论是产品知识还是销售技巧都比较缺乏,那么销售新人应该怎样成长呢?

着装礼仪

销售人员要出去拜访客户,着装很重要。你可以想象一个,搞得邋里邋遢的跟农民工一样去写字楼里面给客户介绍产品,客户第一眼看到印象就会不好,哪还有什么兴趣去跟你详聊?所以销售新人最好是穿职业装,脸部清洁干净,保持自然微笑的到客户那边,这样给客户的感觉很干练,很专业,也是对客户的一种尊重。然后职场的礼仪也不能少,刚进去客户公司应该怎么坐,跟客户谈的时候语气手势等等,当然这些都需要在长期的实践中才能总结出来。

 

产品知识

外在的着装和礼仪都很得体,内在的产品知识也要跟的上去。一般的网络公司都会有产品培训,然后培训完这些产品知识你都需要消化掉。比如说我们是做网站和优化的,那么网站和优化的基础知识你肯定是要熟记于心的。像网站的域名、空间、备案的知识,不同行业网站的设计风格及搭配,seo优化的常规做法,优化的周期及效果等等,这些问题都是客户比较关心的,都可能会问到的。如果客户问你你却答不上来,这就比较尴尬了,客户觉得你不专业,一般这个项目就会比较危险了。

销售技巧

销售技巧这块是非常重要的,刚开始开发客户的技巧,约见客户的技巧,谈判沟通的技巧,逼单的技巧等等,都是一环套一环的,哪个环节不行,你都签不了单的。而销售技巧不是一天能练好的,前期需要培训,中期需要实践,后期需要琢磨,这个销售新人应该做好长期奋斗的准备。而我觉得销售技巧这块每个人的风格都不一样,但是勤奋、真诚与思考是必须的,你找到适合自己的方法就好。

 

学习思考

不管做哪行,学习和思考的能力我觉得都不能缺乏。销售新人做了几年之后,应该慢慢的对这个行业有些认知,对产品体系有些理解,对销售技巧有些顿悟。人都需要学习和思考,才能进步。我们这个行业以后会如何发展,我个人未来的职业规划是怎样的,产品为什么像这样开发的,是什么逻辑,销售做的是什么,是做产品还是做人脉,当你把这些问题想清楚之后,你会发现你真的上了一个档次。

 

万丈高楼平地起,谁都是一步步从坑里走过来的,所以我想说销售新人千万不要放弃,刚开始是比较困难,但是只要你坚持下去了,可以说结果是美好的。

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